シニア・アカウントエグゼクティブ｜エンタプライズ【大手外資系SaaS】

Fortune500にランクインする70％以上の企業が採用する、世界的なクラウドネットワーキング＆セキュリティ・サービス会社です。

業務内容

• 新規ビジネスチャンス開拓計画の立案・実行
• マーケティング・アウトリーチを通じた当社ソリューションの認知拡大（マーケティングチームと協働）
• 新規顧客の獲得
• 既存顧客からの収益を拡大する戦略の検討
• 顧客のニーズを理解し、当社製品がどのように役立つかを示すこと
• 顧客企業の主要な意思決定者との信頼関係の構築

必須条件

• テクノロジー営業の経験、及び売上目標を達成してきた実績
• ネットワーキング、セキュリティ、クラウドサービスの知識
• 顧客の課題をソリューションに結び付ける能力
• 意思決定者やステイクホルダーと信頼関係を築き、維持できること

優遇条件

• MEDDPICC などの正式な販売手法の経験があり、効果的に機会を評価しながら、販売サイクルを回す能力
• 技術/経営レベルの両方の聞き手に対して、技術的コンセプトとビジネスソリューションを明確に説明する能力

パーソナリティ

• MEDDPICCのような確固とした営業手法を用い、チャンスを効果的に見極め、営業サイクルを進めた経験
• 技術的なコンセプトやビジネスソリューションを、IT関係者/経営者どちらにもわかりやすく説明できること

クライアントについて

大手外資系クラウドネットワーキング＆サイバーセキュリティ・ソリューション会社。
Fortune500にランクインする70％以上の企業が採用。
ネットワークを簡単に管理でき、スケーラブルで信頼できるソリューションです。