エンタプライズ・セールスエグゼクティブ【外資系フィンテック】

業務内容

• エンタプライズ（できれば小売、デジタル、メディア、TMT、デジタルネイティブ）を担当
• エンタプライズ売上目標の達成
• エンタプライズ営業戦略の立案・実行
• ターゲット企業の主要意思決定者やステイクホルダー、ターゲット部署のキーパーソンなどの開拓・信頼関係の構築
• ターゲット企業のニーズの理解、ビジネス目標に合ったソリューションの提案
• リサーチ、リードの見極め、契約交渉、クロージングまで、セールスサイクルを最初から最後までリードすること（顧客満足度＆リテンション重視）
• エンタプライズ顧客にしっかりバリューを届けるために製品、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニアリングなどの関係部署と連携すること
• 新規開拓営業やビジネスディベロップメント活動においてチームのインスピレーションとなり、日本事業の成長に貢献すること

必須条件

• B2Bエンタープライズ営業経験5〜10年程度、及びその実績
• エンタプライズ営業のセールスサイクル全体をしっかり理解していること（見込み客開拓、リードジェネレーション、リレーションシップマネジメント、社内関連部署との連携、契約交渉など）
• 顧客のペインポイントやニーズを踏まえた価値提起（対CxOや経営陣）ができること
• コンサルティング営業を通してエンタプライズ顧客の主要ステークホルダーや意思決定者と長期的な関係を構築し、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなれること

優遇条件

• フィンテックまたはIT/Saasでのエンタプライズ営業経験あれば尚可

クライアントについて

外資系フィンテック・SaaS企業。