重要アカウントを担当し、すべてのリージョンやプロダクトラインを含むグローバル営業戦略をすすめていただきます。
業務内容
- 担当顧客の営業戦略（すべてのリージョンやプロダクトラインを含むグローバル戦略）の定義・実行、ビジネス目標との整合性の確保
- 顧客の製品への関心の促進、ビジネスチャンスの拡大
- 関連部署との競合や市場シェアや重要な顧客情報の共有（R&D/インダストリアル/プロジェクトマネジメントなど）
- 営業目標と実績の管理（顧客のインターフェース管理、グローバル価格設定の一貫性の維持など）
- ビジネス獲得、生産性、市場効果等の分野における顧客とのグローバルな交渉のリード
- 革新的な製品、システム、モジュールの提案
- Innovation Tech Daysなどのイベントの開催（プロダクトマーケティングやR&Dと連携）
- プロダクト知識の教育、チームパフォーマンス（KAMおよびセールスアドミニストレータを含む）の管理、人材採用支援
必須条件
- 担当顧客のグローバル・セールスプロダクト戦略を定義・実行する能力（リージョンやプロダクトライン間の連絡調整含む）
- 顧客の購買・エンジニアリング・マーケティング部門等のシニア/重要意思決定者と深い信頼関係を築けること
- 競合に関するインテリジェンス情報の収集、市場シェアの監視、R&D/PMO/品質部門等との重要情報の共有ができること
優遇条件
- 革新的なプロダクトやモジュール、システムの販促経験（ロビー活動、RFI/RFQの手配、Innovation Tech Day のようなイベントの調整など）
- 営業予算の作成・管理、カスタマー開発プログラムの目標の批判的検討、グローバルプライシングの管理ができれば尚可
- KAMやセールスアドミニストレーターなどのチームマネジメントやリーダーシップ経験、プロダクト教育や採用支援の経験
パーソナリティ
- 顧客の製品に対する関心を促し、ビジネスチャンスにつなげられる方
- ビジネス獲得、生産性、プライシングなどのグローバル交渉をリードできる方
- 危機的な状況においても顧客と上手にやりとりができる方
クライアントについて
外資系モビリティ企業。
画期的なモビリティ・ソリューションを設計するグローバル・テクノロジー・リーダーです。世界中の自動車メーカーや新興モビリティ企業のサプライヤー・パートナーとして、直感的な運転とCO2排出量削減に焦点を当てたソリューションを提供。より環境に優しく安全なモビリティを生み出しています。
世界で最も革新的な企業にも選出されている会社です。
フレックスタイム制あり。
