ライフサイエンス・ヘッド【外資系テック・コンサル会社】

戦略的アカウントマネジメント、セールスリーダーシップ、顧客関係構築を通じて、日本のライフサイエンス分野における成長を推進してくださる方を募集します。

業務内容

• 戦略的アカウントマネジメント：
• ライフサイエンス系のクライアントのポートフォリオのオーサイト。クライアントのゴールに寄り添ったサービスを提供し、顧客満足度を確保して長期的なパートナーシップを育むこと
• 営業におけるリーダーシップ：
• 営業活動をリードし、新規ビジネスチャンスの発見・評価、収益目標の設定、アップセルとクロスセルによる既存アカウントの拡大に努めること
• クライアント・リレーションシップマネジメント：
• ライフサイエンス業界の主要顧客との関係を構築・維持し、業界特有の課題やソリューションに関する知見を提供すること
• マーケット戦略の実行：
• 日本のライフサイエンス市場に特化した営業戦略を立案・実行し、市場シェアの拡大と自社目標の達成を目指すこと
• パイプラインの管理：
• 営業パイプラインの構築と管理、収益予測、アカウント優先順位の設定、四半期および年間営業目標に向けた進捗状況の把握など
• 部署間の連携：
• シームレスな導入を進め顧客満足度を向上させるため、デリバリー、オペレーション、プロダクトの各チームと調整し、部門横断的なサポートを可能にすること
• 専門知識を磨き続けること：
• 市場や競合の動向、規制の変化を常に把握し、戦略に反映させ、付加価値の高いソリューションを提供すること

必須条件

• 製薬・ライフサイエンス業界を顧客とするコンサルティング営業やアカウントマネジメント経験
• 日本市場における実績
• 経営幹部クラスとの強力な人脈
• 戦略的思考能力、分析力
• 卓越したリーダーシップ・スキル

クライアントについて

外資系テクノロジーコンサルティング会社。