事業開発シニアマネージャー｜自動車【米系自動車ソフトウェア開発】

シリコンバレー注目のスタートアップの日本事業に関わるチャンスです。

業務内容

• 製品、エンジニアリング、営業、マーケティングチームなどと連携し、自動車領域におけるビジネス開発を進めること
• 社内チームや自らのエコシステムの知識を通じて特定した見込み客へのアウトリーチ
• 顧客発掘セッションの実施、要件の収集、自社ソリューションに対する関心の分析
• カスタマーワークショップの主催、自社製品のデモンストレーション
• 既存製品のカスタマイズソリューションの開発、新たなコンセプトの創造（プロダクトチームやエンジニアリングチームと協力）
• 顧客との技術的スコープやビジネスモデルの検討、承認プロセスを支援してプロポーザルを成約につなげること
• 自動車及び関連領域におけるソリューションの営業戦略や収益見通しの策定

必須条件

• 自動車セクターの経験10年以上
• 自動車関連ドメインに対する興味関心
• 顧客にベストプラクティスを助言し、カスタマーエンゲージメントを高められること
• 様々なステークホルダーと協力して複雑なプロジェクトを成功に導いた実績
• 高度なプロジェクトマネジメント・スキル

優遇条件

• 日本語ができれば尚可

パーソナリティ

• 自動車技術やシミュレーションツールに関わった経験
• シリーズA資金調達からIPOまでのスタートアップに関わった経験

クライアントについて

米系ティア１自動車ソフトウェア・サプライヤー。
シリコンバレー注目のスタートアップです。
AIを活用したADAS/ADツールチェーン、車両プラットフォーム、自律性スタックを提供し、クライアント企業の市場投入タイム短縮、高品質なシステム構築を支援。高品質なソリューションにより世界の自動車大手の信頼を得て、自動車、トラック、建設、鉱業、農業、防衛など、世界のさまざまな自動車開発に採用されています。
本社は米国。東京など世界各地にオフィスを構え、日本の大手自動車メーカーとの戦略的関係を急速に確立しています。