革新的なソフトウェアソリューションの営業を通じて、メーカーのDXを推進していただきます。
業務内容
- プロダクト：エンタプライズ・ソフトウェアソリューション
- ターゲット：メーカー、製造業界
- 戦略的な営業計画の策定実行
- CFO、CIO、IT部門のリーダーなど、主要な意思決定者の特定、エンゲージ
- 見込み顧客との交渉のリード、説得力のあるビジネスケースの作成
- リードジェネレーションから契約交渉、クロージングまで、セールスサイクル全体の管理
- プリセールス、マーケティング、カスタマーサクセスチームと協力し、お客様のニーズに合ったソリューションを提供すること
- エンタプライズ顧客やパートナーとの強固な関係を構築し、維持すること
- 業界のトレンド、競合他社の動向、市場の需要について常に最新情報を入手し、自社ERPソリューションのポジショニングに役立てること
必須条件
- 法人営業経験5年以上
- 製造業界の顧客を相手に大規模・複雑なディールをまとめた実績
- 製造オペレーション、サプライチェーン、デジタルトランスフォーメーション（DX）のトレンドの知識
- メーカー、重工業、OEMなどに対する営業経験
- 優れたコミュニケーション能力、交渉能力、プレゼンテーション能力
- 流暢な日本語力
- ビジネスレベルの英語力（必須）
優遇条件
- メーカー/製造業を顧客とするERP、MES、PLM、SaaSソリューションの法人営業経験者優遇
パーソナリティ
- スピード感のある環境で、自主的かつ協調的に業務を遂行できる方
クライアントについて
メーカーに強い、ダイナミックで経験豊富なシニアセールスマネージャーを募集します。法人営業の経験や人脈を生かし、製造業の業務効率とデジタル変革を強化する先進技術ソリューションを推進するポジションです。
フレックスタイム制あり。
在宅勤務可。
