チャネル営業【米系ネットワーク＆マネージドサービス】

米系ネットワーク＆マネージドサービス会社でパートナーセールスを担当していただきます。

業務内容

• 既存及び新規パートナーとのチャネル契約・アライアンス契約の確立、監督、拡大
• 特に、既存・見込みパートナーとのコラボレーション領域を確立し、提携して行う活動を体系化し、リーダーシップを発揮すること
• 営業チャンスの創出、評価
• 育てた営業チャンスは自ら取りに行くか、営業担当者にバトンタッチして営業契約と期間内のブッキングを促進すること
• 継続的な利益計画を達成するためのプロジェクトチームメンバーの育成、指導、サポート

必須条件

• パートナーシップマネジメント、チャネルマネジメント、またはノルマを持つ営業担当者のマネジメントの経験7年以上
• 大卒以上
• パイプラインの管理経験、またはハイテク分野におけるティア2および3チャネルのGo-to-Marketセールスに従事した経験
• 既存・見込み客や関連部署と信頼関係を構築する能力

優遇条件

• ビジネス英語できれば尚可

クライアントについて

米系有名マネージド・サービス会社。
ルーター、スイッチ、ネットワーク管理ソフトウェア、ネットワーク・セキュリティ製品、Software-Defined Networking技術などのネットワーク製品を開発、販売。
国内外に拠点あり。
グローバルな発想で日々技術革新に取り組んでいます。