キーアカウント・マネージャー｜トヨタ担当【外資系モビリティ・テック】

グローバル本社と日本のトヨタ自動車との主要窓口として信頼関係を築き、営業戦略や交渉・顧客訪問を推進していただきます。

業務内容

• トヨタ自動車とのリレーションシップマネジメント
• RFQのグローバル・コーディネーション、グローバル価格の一貫性の維持
• トヨタ社とのビジネス獲得、年間生産性、原材料のパススルーに関する最終交渉
• 危機的な状況におけるコミュニケーションのリード
• 重要な顧客訪問のコーディネーション
• Innovation Tech Dayの調整（プロダクトマーケティング、R&Dなどと協業）
• 市場パフォーマンスの追跡、営業戦略（CDP、MTP）に貢献し、潜在的なシナリオを提示し経営判断を支えること
• リージョンのビジネス目標の達成に向けて日本のトヨタアカウントの営業、プライシング、グロース活動を監督すること

必須条件

• トヨタ社と本社の主要窓口を務められること
• グローバルRFQのコーディネーション経験（グローバルプライシングの一貫性に配慮）
• 営業またはプロジェクトマネジメント経験3年以上

優遇条件

• 日本のトヨタ社と仕事をした経験があれば尚可
• 市場や競合の追跡経験、CDP、MTP等営業戦略に貢献した実績
• リージョンの目標（成長、売上、市場シェア、受注、価格管理等）管理経験
• プロダクトマーケティング、研究開発など他部署との協業経験
• 顧客訪問をマネージした経験

パーソナリティ

• 優れた交渉力
• 危機的な状況においても顧客と上手にコミュニケーションが取れる方

クライアントについて

外資系モビリティ企業。
画期的なモビリティ・ソリューションを設計するグローバル・テクノロジー・リーダーです。世界中の自動車メーカーや新興モビリティ企業のサプライヤー・パートナーとして、直感的な運転とCO2排出量削減に焦点を当てたソリューションを提供。より環境に優しく安全なモビリティを生み出しています。
世界で最も革新的な企業にも選出されている会社です。
フレックスタイム制あり。